邵曼
【摘 要】本文主要阐述了传统市场营销教学中存在的问题，分析了实践性教学方法的内涵，并对实践性教学方法在市场营销课程教学中的实施进行了一定的研究，旨在为进一步提升实践性教学法在中职市场营销课程中的应用水平而提出一些有价值的参考意见。
【关键词】市场营销 实践性教学方法 教学改革
【中图分类号】G 【文献标识码】A
【文章编号】0450-9889（2016）10B-0108-02
中职教育在近年来市场经济的发展推动下面临着前所未有的发展机遇，也面临着一定的挑战。市场营销专业是近年来比较热门的一个专业，也是十分适用于当前市场经济发展需要的一个专业，如何使得该专业的教学符合社会对人才的需求是近年来该专业教学领域一直研究的一个重点问题。市场营销课程是一门综合性较强，同时实践性更强的专业。而对于中职教育中的市场营销课程而言，市场营销课程更加倾向于实践性。所以，在中职市场营销课程中采用实践性的教学方法对于提高其教学水平有着十分重要的意义。我国市场营销课程教学领域虽然对实践性教学法在课程中的应用有了一定的研究，其研究应用在实际的市场营销课程中也取得了十分有效的成绩。但是，随着市场经济的逐步发展，社会对该专业人才需求的不断提高，使得实践性教学的研究显然已经不能满足市场营销课程发展的需求。因此，对于该课题的深入研究势在必行。
一、传统市场营销教学中存在的问题
（一）教师实践经验的缺乏。传统的市场营销教学中，主要是以教师的语言传授为主，通过语言来解释营销中的方法、技术和技巧。然而，虽然，教师会采用多种多样的教学方法，以及丰富的语言来阐述市场营销的种种概念与技巧，但是，当前的中职学校中，很少有教师具有市场营销的丰富经验，所以，无论教学方式如何丰富多彩，语言如何幽默风趣，在教学的过程中仍旧不能很好的引导学生，不利于学生实际市场营销能力的提升，同时，教师市场营销经验的缺乏也会使得教师在教学的过程中感到肤浅，学生也会因为不具备实践性而感觉枯燥。
（二）理论知识与实践相脱节。由于市场营销的特性就是实践性强。这就意味着学生最终的学习目的不是学习市场营销的理论或者是概念，而是如何将理论和概念应用到实际的市场营销当中去。然而，在传统的市场营销专业教学中，教师往往偏重于市场营销的理论教学，学生虽然较好的掌握了其相关的概念和内容，却很难将其应用到实际的实践中去。
二、实践性教学方法在市场营销课程教学中的应用
由上述可知，通过对市场营销课程自身的研究以及对实践性教学方法内涵的了解后，我们更加相信，实践性教学法十分适合应用于市场营销课程之中，所以，研究如何将实践性教学法应用于市场营销课程教学中具有十分重要的意义。笔者在此对其应用的方法从以下几个方面进行了研究，仅供参考。
（一）案例教学法。案例教学法是实践性教学法中重要的方法之一，该方法在市场营销课程中的应用能够有效的解决学生以后就业中，在实际的营销中解决一些难以解决的问题，并且还能够为教学提供有效的教学资源。
1.充分做好课前准备。案例教学法在市场营销课程中的应用首先就要求教师要做好课前的准备。其教学的目的是让学生之间、学生与教师之间能够提高交流，促进沟通，进而达到实践的效果，因而，对于案例教学法而言，充分的课前准备是十分关键的。
2.精心组织课堂教学。分组讨论是案例教学法课题中经常采用的方式，其具体组织方式主要由以下几个方面组成：首先，教师要先对课堂上所要学习的理论进行讲解，让学生对理论有充分的了解；其次，让学生阅读教师已经准备好的案例，并且根据问题进行分组讨论。再次，也是最为重要的一个步骤就是要学生陈述讨论的观点。如果各组之间的观点相差比较大，还需要进行再次的讨论。这一过程中学生锻炼的不仅是思维能力，同时对于课程的内容以及实际解决市场营销问题的能力有着十分有效的提升作用。最后，教师要对学生的观点进行总结，并深化课堂的内容，加深学生对知识的了解以及对问题解决能力的提升。
如在讲授“定价策略”的知识时，先提出背景材料，由学生作为营销经理针对背景材料提出自己的想法——“是采用撇脂定价策略还是渗透定价策略”，最后由主讲教师进行总结，从而培养学生的创新思维和解决实际问题的能力。
（二）专业实习教学法。所谓的专业实习教学法指的就是要建立该课程相关的实习基地，并且根据学生自身的学习情况以及学习能力安排其到基地中进行实习。在实习的过程中一边学习知识，一边提高自身的实践能力，同时在实践的过程中发现不足并且及时地进行补充和学习。专业的实习方法主要有以下两种：
第一种是顶岗实习的方式。也就是将学生集中组织起来到相应的企业中去，在企业的营销岗位上通过实际的操作来进行锻炼。顶岗实习的方式不仅能够让学生了解企业中的工作流程，同时能更加深刻地理解课堂中所学到的相关理论，反过来提升实践操作的能力。
第二种方式就是开展直销。所谓的直销指的就是学校通过联系企业，让学生为企业推销产品。在这一过程中学生不仅可以得到一定的薪酬，同时，在直销的过程中也能够获得与客户直接接触的机会，在实际的锻炼之中发现自身的不足，提升自身的能力。此外，直销的方式还可以培养学生面对困难以及解决困难的能力，进而在今后的就业中更好地适应社会。例如开展练地摊、搞跳蚤市场、模拟推销、商务谈判的策划、市场营销的策划、CIS策划大赛等专题实践性教学活动。
（三）“模拟公司”教学法。除了以上两种实践性教学方法外，还有一个十分有效且实际操作起来也比较容易的方法就是模拟公司教学法。所谓的模拟公司教学法指的就是在课堂教学中建立一种仿真模拟的企业环境。在这样的教学环境下进行营销知识的学习以及技能的习得。
模拟公司教学法其组织方式有很多，例如项目教学、角色扮演等。但是，无论采用哪一种教学方式，教师都要把握好这些教学方式的共同特点：第一，必须要在做的过程中进行学习，同时围绕学生来进行，以学生为主体，同时提高学生的自主学习能力。第二，教师在实践性学习的过程中要做好组织、监督以及指导工作，在教学的过程中起到较好的辅助作用。第三，教师要定期做好实践性教学总结，学生要做好定期实践性实训总结，在总结的过程中不断的提升教学的能力以及学生实践学习的能力。
如在讲授“营销调研、测量与预测”的知识时，可要求学生自由组合成10人一组，按照设定的专题展开调研活动，并写成调查报告上交。这种实训课程的开设，可以为学生构建一个平台，让学生发现自己的潜力。
综上所述，对于实践性教学在市场营销课程中应用的研究无论是对于提升市场营销课程教学的水平而言，还是对于提高市场营销专业人才的质量而言都有着不可忽视的重要意义。然而，市场营销课程是一门实践性非常强的专业，要想较好的将实践性教学法应用在其中也具有一定的难度。因此，在今后的市场营销课程中，要加强对实践性教学方法的研究，要从市场营销课程的多个角度，从实践性教学方法的多个方面对其进行研究，从而更好地促进市场营销课程质量的提升，使得中职教育培养出更多、更优秀的市场营销专业人才。
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（责编 罗汝君）
